Prošlog meseca me je jedan osnivač pitao, upola u šali, zašto bi uopšte plaćao razvojnu firmu sada kada može da opiše funkciju veštačkoj inteligenciji i gleda kako se sama ispisuje. Pošteno pitanje. Ako ste ove godine koristili bilo koji od alata za pisanje koda, i sami ste to osetili. Kod za koji je nekada trebao ceo dan sada se pojavi za nekoliko minuta. Sirov čin kucanja softvera pao je u ceni toliko, dovoljno blizu nule da je svaka rasprava o tome gubljenje vremena.
Zato evo šta zaista vredi promisliti. Ako je kod besplatan, za šta nam onda plaćate?
Deo priče o besplatnom kodu koji niko ne citira
Naslov glasi da je kod postao jeftin. Ono što se prećutkuje jeste da je pokretanje veštačke inteligencije brzo postalo skupo. Gartner sada predviđa da će do 2028. godine troškovi AI agenata za pisanje koda premašiti platu prosečnog programera kojeg je trebalo da zamene. Uber je, kako se navodi, ceo svoj budžet za veštačku inteligenciju za 2026. godinu potrošio za četiri meseca, pošto je Claude Code uveo kod otprilike pet hiljada inženjera. Kruži i priča o inženjeru koji je za samo nedelju dana potrošio osamdeset hiljada dolara na tokene praveći igricu za zabavu.
Mi lično nismo prošli baš kroz takav požar. Ali svakih nekoliko nedelja čujemo neku verziju te priče, i obrazac je uvek isti. Generisanje koda bilo je jeftino. Sve oko njega nije.
To je prava slika 2026. godine. Kucanje je besplatno. Procena o tome šta graditi, kako to izgraditi da se ne uruši i koliko zapravo košta da radi vredi više nego ikada. Kada je linija koda besplatna za izradu, vaš novac više ne plaća tu liniju. On plaća odluku da je baš ta linija bila prava, i da vas narednih hiljadu linija neće tiho odvesti u bankrot kroz troškove inferencije.
Šta ima vrednost kada je kod nema
Izbacite kucanje i pogledajte šta ostaje. Ispostavlja se da je to najveći deo onog teškog.
Znati šta graditi, a šta ne
Veštačka inteligencija će vam vrlo rado napraviti pogrešnu stvar, lepo i brzo. Ona se ne buni. Ne pita vas zašto želite prilagođenu naplatnu stranicu kada bi obična bolje konvertovala, niti vam skreće pažnju da će funkcija oko koje ste uzbuđeni stvoriti opterećenje za podršku za koje niste predvideli ljude. Ta procena je sada posao. Napisati jasnu specifikaciju sistema, odlučiti o arhitekturi, reći ne primamljivoj prečici koja se za šest meseci pretvori u pisanje svega ispočetka. Veštačka inteligencija je jeftin deo učinila još jeftinijim, a skup deo ostavila tačno tamo gde je i bio.
Dokaz da se stvar isplati
U softver sam došao iz vođenja stvarnih biznisa. Trgovina, logistika, finansije, posao u kojem je na kraju meseca neki broj ili veći ili manji, i nikoga nije briga koliko je vaš proces bio elegantan. To iskustvo je promenilo način na koji čitam klijentov projekat. Ne gledam prvo u kod. Gledam šta bi taj softver trebalo da uradi njihovom bilansu uspeha.
Na tom zaokretu bih najviše insistirao. Prestanite da klijentima prodajete funkcije i počnite da im pokazujete povraćaj. Klijent sa skladištem ne želi modul za zalihe, želi manje situacija kada nešto nedostaje na stanju i manje novca zarobljenog u robi koja stoji. Klijent iz e-trgovine ne želi bržu stranicu, želi prihod koji brža stranica donosi. Kada korist umete da izrazite njihovim jezikom, njihovim brojevima, cena softvera prestaje da bude tema razgovora. Povraćaj postaje tema. Pravilo koje mi koristi: ako ishod ne umete da opišete kao broj koji klijent već prati, onda projekat ne razumete dovoljno dobro da biste za njega bili dobro plaćeni.
Znati koliko košta da radi
Evo vrednosti koja pre tri godine nije ni postojala. Klijenti se danas iskreno plaše koliko ih AI funkcija košta kada jednom zaživi i kada je stvarni korisnici počnu koristiti. I oni su čitali priče o računima koji izmaknu kontroli. To što možemo da kažemo znamo koliko će ovo koštati po korisniku mesečno, i evo kako sprečavamo da se otme kontroli, vredi pravi novac. Poznavanje tokena postaje ono što su nekada bili efikasni upiti nad bazom. Većina ljudi to ne ume dobro. Oni koji umeju za to bivaju plaćeni.
Naplata mora da se menja zajedno sa vrednošću
Ako se vrednost premestila sa kucanja na procenu i rezultate, naplata po satu ima sve manje smisla. Veštačka inteligencija je većinu rokova isporuke skratila tri do četiri puta. Naplaćujte isključivo po satu u takvom svetu i doslovno klijentu naplaćujete manje zato što isti rezultat isporučujete brže. Kažnjeni ste zato što ste dobri. To je naopako.
Pravac u kome se kreću pametnije firme jeste da naplaćuju rezultat umesto vremena. Fiksni obim, fiksna cena, vezani za rezultat koji klijent može da izmeri. Proizvodno definisane usluge, kod kojih je ponuda jasna i ponovljiva, donose mnogo zdravije marže od otvorenog rada po meri, jer klijent kupuje poznat rezultat, a ne iznajmljuje nepoznanicu. Kupci su 2026. godine umorni od dugih faza otkrivanja koje se mesecima naplaćuju pre nego što išta bude isporučeno. Žele da kupe nešto što već radi.
Nismo dogmatični po tom pitanju. Neki poslovi su zaista istraživački i mešovit dogovor je tada pošten. Ali podrazumevano naplatićemo vam svoje sate tiho postaje način da naplatite manje zato što ste bolji u svom poslu.
Model koji otvaramo: izgradimo ideju, pa podelimo rezultat
Evo jednog koji aktivno istražujemo, a ne onog koji vam mogu pokazati zaokruženog. Ako klijent ima stvarnu ideju, ali ne i pun budžet, stari odgovor je bio da ne možemo da pomognemo dok ne obezbede novac. Veštačka inteligencija menja računicu. Pošto je izgradnja prve verzije za nas sada drastično jeftinija, možemo veći deo ranog rizika da preuzmemo na sebe. Napravimo stvar, pustimo je u rad, i umesto velike fakture unapred, uzmemo mesečnu naknadu za vođenje i razvoj nakon lansiranja, ili udeo u onome što donosi.
Time su svi na istoj strani. Nećemo biti kako treba plaćeni ako ono što smo napravili zaista ne funkcioniše na tržištu, a to je upravo motiv kakav bi klijent trebalo da poželi kod svog programera. To je bliže načinu razmišljanja poslovnog partnera nego dobavljača. Biću iskren, tek smo na početku sa ovim i još otkrivamo gde ima smisla, a gde nema. Ali to što je uopšte moguće, da mala firma može sebi da priušti da se kladi na klijentovu ideju umesto da je samo naplati, jedno je od zanimljivijih vrata koja je veštačka inteligencija otvorila.
Šta ovo znači ako se spremate da angažujete programera
Ako razvojnog partnera birate na stari način, po satnici, optimizujete baš onu jednu stvar koja je prestala da bude bitna. Cena kucanja ionako juri ka nuli. Ono što zaista želite da znate jeste da li ljudi koje angažujete dovoljno dobro razumeju vaš biznis da izgrade pravu stvar, dokažu da se isplati i drže pod kontrolom koliko košta da radi.
U Conimex IT-u nam je baš taj deo najvažniji. Gradimo softver po meri u Laravelu, Reactu i React Native-u, sa stvarnim iskustvom u e-trgovini, ERP-u i logistici, i IoT-u. Ali razlog zbog kog klijenti ostaju nije to što umemo da napravimo kod, kod sada svako ume da napravi. Razlog je to što smo izrasli kroz vođenje stvarnih biznisa, pa vaš projekat tretiramo kao ulaganje koje mora da se vrati, a ne kao zadatak koji treba zatvoriti. Reći ćemo vam kada neka funkcija ne vredi truda. Korist ćemo izraziti u brojevima koje već pratite. I bićemo iskreni prema vama oko toga koliko AI delovi koštaju da rade.
Ako je kod besplatan, ali vam je i dalje potreban da vam donosi novac, hajde da popričamo.